AVÓN Y SAM´S lideres en el mercado internacional. 

En un mundo globalizado como el que vivimos hoy en día, en donde las barreras y las fronteras entre los países y principalmente entre sus mercados han desaparecido, esto no has permitido poder encontrar productos de distintas partes del mundo en la misma tienda de la esquina, en estos mercados internacionales se encuentran inmersas grandes marcas y organizaciones que se han consolidado gracias a sus estrategias mercadologicas las cuales han permitido que se ganen un lugar especial en la preferencia de los clientes.

Así mismo ya sean productos o servicios reciben una gran demanda por parte de los consumidores quienes buscan estos porque han logrado satisfacer sus necesidades.

Así es el caso de AVON y SAMS CLUB dos de las empresas mas importantes a nivel mundial las cuales han manejado distintas estrategias dependiendo su segmento de mercado, el cual tiene características distintas por lo tanto las estrategias que se deben planear e implementar en cada caso son distintas.

Por su parte AVON es una de las organizaciones que cubre el mercado de salud y belleza y su amplia gama de productos económicos como cosméticos, cremas, perfumes, entre otros se ha convertido en una de las primeras opciones para la obtención, de estos artículos la cual se ha mantenido a lo largo del tiempo.

La estrategia de ventas que maneja AVON, es la comercialización de sus productos por medio de catálogos, esto productos son creados y producidos por las mismas empresa, su target va dirigido especialmente a las mujeres y en particular para las amas de casa, mujeres del hogar. Esta estrategia ha permitido que las mujeres afiliadas a la empresa consigan tener independencia, iniciando su propio negocio al vender los productos de la marca por catalogo, los precios de estos productos son bajos y están al alcance de cualquiera, lo que la ha convertido en una marca tan demandada, la calidad del producto puede llegar a ser baja pero con una gran demanda.

La estrategia de publicidad que ha manejado ha consistido en que personajes famosos hagan la presentación de sus productos provocando que los consumidores se identifiquen con el y el busquen consumir los productos.

por otra parte SAMS CLUB es una de las empresas que se han consolidado a nivel mundial, por sus estrategias mercadologicas como por sus estrategias de venta, esta empresa utiliza un sistema de membrasia para sus clientes dándoles identidad, se caracterizan por la venta a mayoreo y en grandes cantidades, ideales para negocios también como para el hogar, también en sus tiendas puedes encontrar productos con mayor tamaño que en en un supermercado ordinario, solo con la membresia se puede comparar dentro de la tienda

el precio no es tan accesible para adquirirla, pero SAMS se ha encargado de que sus clientes encuentren beneficios para adquirirla, una estrategia de mercadotecnia es el día a la semana en el que permiten que personas sin la membresia ingresen a las tiendas para que estos vivan la experiencia de ser parte de sus miembros selectos.  

AVON Y SAM´S

Vamos analizar dos empresas Avon y Sam´s club, desde mi punto de pista creo que ambas están posicionadas en distintas categorías, Avon como la venta de productos y cosméticos para las mujeres y Sam´s como una empresa que vende productos para el hogar incluso para los negocios. Las estrategias de ambos zona mi parecer muy buena, por ejemplo  Avon vende sus productos por medio de catálogos, en los cuales la misma empresa los produce. Está totalmente dirigida hacia las mujeres en especial considero para las amas de casa, esto sirve también como un pequeño negocio para ellas porque se afilian y de esta manera es como comienzas a vender los productos. La mayoría de sus precios son en bajo costo, accesibles, su calidad no podría definirla que tan buena puede ser, pero si tienen una alta demanda es porque si la tiene. Para sus campañas publicitarias Avon ha utilizado la imagen de algún personaje famoso (en este caso mujeres), para generar mayor credibilidad en sus artículos. Así proporciona mayor interés para todas aquellas mujeres que deseen adquirir un producto de esta empresa.

 Sam´s club como empresa, ha sido reconocida mundialmente por la venta de productos que sirven para formar un negocio, ya que todos sus artículos vienen empaquetados con varios productos o con mayor tamaño de lo que normalmente venden en el súper. La estrategia que Sam´s utiliza es sobre la membresía que debes obtener, solo de esta manera tu puedes realizar tu compra dentro de la tienda, pienso que en un principio la gente no estaba del todo convencida porque su costo no era tan accesible, pero conforme fue transcurriendo el tiempo, se fueron percatando de que les convenía comprar por grandes cantidades y así su despensa rendiría más, fue así como poco a poco el cliente se fue asociando a la empresa y hoy en día muchas personas realizan sus compras.

Avon y Sam´s son empresas internacionales que se han catalogado en una importante posición, Sam´s es más universal porque sus productos son variados y están dirigidos tanto hombres como mujeres. En cambio Avon esta solo segmentado parta las mujeres, pero con las dos empresas puedes formar tu propio negocio.

Análisis de empresa (SAMS-AVON)

Eric Berman N.

Análisis

Caso Sams

Nuestro primer caso “Sams” inicia su negocio segmentando cierta parte del mercado con una estrategia innovadora hasta ese entonces, la cual era requerir ciertos requisitos para que los consumidores pudieran hacer sus compras y fue ciertamente hacerse socio de la tienda.

 Asi como también rápidamente establecer de esa manera su mercado meta a conquistar.

Es decir, que los compradores tuvieran que tener una membresía, una tarjeta de identificación en la que fuera remunerada ciertas cantidad des de dinero qe gastaras al año.y claro también con un precio que oscilaba entre los $300 y $500 pesos al año.

Sams es reconocido internacionalmente sobre todo en su país de origen, USA, en el cual esta fuertemente posicionado como un fuerte competidor en el ámbito de los almacenes donde se venden todo tipos de cosa, desde electrodomésticos hasta alimentos, pero también fue todo un éxito su internacionalización donde se avistan mercados sumamente potenciales y los cuales son a mediano o corto plazo…$

Abundan los mayoreos sobre todo en cierto tipos de productos sobre todo en alimentos, artículos de limpieza y embutidos en general.

Caso Avon

Caso Avon es un claro ejemplo de aquella empresa o negocio, el cual se ha tenido que adaptar a cierto estilo de compra-venta (innovador) en la cual se han podido posicionar de una manera sobresaliente y poder ganarse a los consumidores mayormente dirigido a las mujeres amas de casa, profesionistas;

Atraves de catalogos se estrategia la venta al publico y de esa manera hay mas variedad, le das la posibilidad al consumidor de visualizar su futuro producto, dándole confianza y seguridad asi como también  los productos de precios muy accesibles considerando al segmento de mercado el cual va dirigido.

Una de las claves de su éxito es la manera en la cual, instruyen a sus vendedoras, consiste en que conozcan bien los catalogos y vayan directamente ala casa del consumidor potencial, dejándoles de esa manera catalogos para que puedan ser escogidos con tiempo.

 De esa manera se hace mas fácil la relación con sus vendedores y es justo ya que ellos ganan en función de lo que venden y hacen de esa manera mas competitiva su labor como proveedor.

Eric Berman N.

Estrategias de Marketing

Caso Sams
Estrategias

• Afiliación de clientes, lo cual permite crear un sentido de pertenencia y status.
• Promociones a sus clientes, con lo cual otorgan beneficios extras y aseguran lealtad a la marca.
• Marcas reconocidas, a diferencia de la competencia (Costco), Sams cuenta con marcas reconocidas lo cual para algunos clientes les da confianza en adquirir el producto.
• Venta en mayoreo y a  detalle, para algunos clientes es más practico el comprar productos en mayoreo como restaurantes, bares, negocios grandes en general. La venta a detalle es para personas que no compran en grandes cantidades y se enfocan mas en la atención que les brindan los encargados, como las "probaditas" que encontramos en los pasillos de dicha tienda.

Caso Avon

Estrategias

• Organización tipo pirámide, lo cual permite que crecer como "empresaria".
• Resolver la necesidad de las amas de casa por tener un gasto extra con la libertad de trabajar a su ritmo.
• Venta directa por catalogo, objetos que en su mayoría resuelven o facilitan actividades para amas de casa, artículos de belleza, pero lo más importante, lo vende otra ama de casa.
• Precios accesibles con productos de calidad.
• Beneficios para sus mejores vendedoras al finalizar el año, lo cual refrenda el sentido de pertenencia a la empresa y se vuelve incentivo para la competencia. 

ANÁLISIS COMPARATIVO DE EMPRESAS

POR: GABRIELA TRIANA DEL RÍO

SAM’S CLUB

• ·      Busca la expansión a través de la competencia.
• ·      Encuentra el éxito en su venta detallista, especialmente para consumidores del hogar.
• ·      Se enfrenta a nuevos retos como la venta de negocios.
• ·      Trata de expandir su mercado con promociones para tener una competencia digna.
• ·      Una de sus estrategias es la del día en el que puedes visitar sin tener membresía para así conseguir clientes cautivos.
• ·      No solo es útil para su mercado meta, las personas consumen en dicho sitio productos que sirven para el hogar.

AVON

• ·      Su principal forma de difusión es la venta directa.
• ·      Su target va direccionado hacia las amas de casa, mujeres del hogar.
• ·      Vio una decadencia cuando empezaron a trabajar fuera.
• ·      La estrategia de catálogo en línea dio los frutos necesarios antes esos retos.
• ·      Su trabajo en relaciones públicas también ayudó a fortalecerse.
• ·      Ahora se busca un mayor crecimiento internacional para posicionarse en dicho mercado.
• ·      El premio de “La mujer emprendedora” ha ayudado a incentivar el esfuerzo en las vendedoras aguerridas de la empresa.
• ·      Hacen uso de la necesidad de autorrealización para que las vendedoras siempre traten de superarse y mejorar dentro del círculo de ventas

Análisis de dos empresas

Louise Joshua Sánchez Valenzuela

En este documento mencionare algunos aspectos específicos que han ayudado o más bien han utilizado empresas como: Sam’s Club y Avon para posicionarse en el mercado.

Sam’s Club:

·         La utilización de la membresía para que los compradores se sientan parte de la empresa y brindarles un trato digno al momento en que vayan a comprar algún producto.

·         Saber cuál es la parte del mercado que van a “atacar” y así lograr un impacto fuerte y que se dé a conocer la empresa.

·         La internacionalización de la empresa.

·         Hacer promoción de la membresía como una necesidad básica y de autorrealización.

·         Crear el “free Access” que consiste básicamente en que los consumidores que no cuentan con una membresía puedan entrar a las tiendas y conocer como es la empresa, sus productos, comparar con alguna otra tienda, etc.

Ahora mencionare a la siguiente empresa, Avon:

·         La obtención del catálogo de Avon mediante el correo electrónico.

·         Los diferentes premios que brinda como el de: Mujer Emprendedora.

·         El hacer que sus consumidores, (principalmente mujeres) se sientan identificadas con la empresa al momento de convertirse una vendedora más de los productos de Avon.

·         Hacer un estudio de mercado sobre las diferentes culturas dependiendo a donde se vaya a expandir la empresa y no apegarse a sus estrategias tradicionales.

·          Innovar tanto sus productos como sus estrategias.

Haziber Hernandez Gandara

Sams Club

Sams Club es una empresa de tipo almacen que surte tiendas mayoristas y menudistas, con precios super accesibles ideales para pequeños negocios.
Mneja 2 tipos de membresias que son la membresia basica que la adquiere la mayoria del publico y la membresia benefica, la cual ofrece beneficios como su nombre lo dice, como lo son descuentos en otros negocios, empresas e incluso hasta bonos. Se supone que para los proximos 5 años la industria de clubes sera selectivo y tendra mucha exclusividad pára manejar mejores precios.

Avon

Avon es una cadena de productos economicos que se vende por catalogo que utiliza como estrategia a jovenes para su campaña son productos pedidos por catalogo, avon respaldaria las ventas, anima a las mujeres a utilizar estos productos. La mujer joven que tiene como dominio su vida, sabe decidir y escoje una mujer que lleva el control de su vida...