Segmentación de Mercado

Buenas noches, yo decidi leer sobre la Segmentación de Mercado y en base a ello, hice una recopilación de los puntos mas importantes para definir este concepto.

Primero que nada la segmentación de mercado consiste en dividir una población en diferentes grupos, con características y necesidades similares, con el fin de tener un mercado mas delimitado y especifico.

Los requisitos para una buena segmentación son:

-Homogeneidad en el segmento

-Heterogeneidad entre segmentos

-Estabilidad de segmentos

-Los segmentos han de ser identificables y medibles

-Los segmentos han de ser accesibles y manejables

-Los segmentos han de ser lo suficientemente grandes como para ser rentables

Pero para poder segmentar mejor nuestro mercado, existen variables, las cuales se dividen:

-Variables geográficas

-Variables demográficas

-Variables psicológicas

-Variables de comportamiento

Y estas a su ves tienen ramificaciones que las hacen aun mas especificas como:

-Variables geográficas

-Región del mundo o del país

-Tamaño del país

-Clima

-Variables demográficas

-Edad

-Género

-Orientación sexual

-Ingresos

-Profesión

-Nivel educativo

-Nivel adquisitivo

-Religión

-Nacionalidad

-Variables Psicológicas

-Personalidad

-Valores

-Actitudes

-Estilo de vida

-Variables de comportamiento

-Fidelidad a la marca

-Utilización del producto final

Y como todo, esto se hace con un objetivo, recibir un beneficio que es:

-Identificar las necesidades más específicas para los sub-mercados

-Focalizar mejor la estrategia de marketing

-Optimizar los recursos empresariales:

-Marketing

-Producción

-Logística

-Toma de decisiones

-Hacer una publicidad más efectiva

-Identificar un mercado propio donde no haya competencia directa

-Aumentar las probabilidades de crecer rápidamente en segmentos de mercado sin competidores.

Tania Trinidad Hernandez.