Caso Sam's Club y Avon

Análisis de empresas: Sam’s Club y Avon

Guadalupe Aburto Villegas

A continuación, haré mención de puntos estratégicos que ayudaron a estas empresas a salir adelante y a posicionarse hasta el día de hoy.

Sam’s Club es una empresa de origen alemán la cual se preocupa por sus clientes, por lo que sus estrategias fueron cambiando para satisfacerlos.

• ·      Establecer su mercado meta.
• ·      Variedad de productos para su venta.
• ·      Uso de membresía y respeto en cuanto a su costo.
• ·      Visión para empresa potencial.
• ·      Expansión de tiendas a nivel mundial.
• ·      Promoción en cuanto a la obtención de sus membresías.

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Avon, compañía para la mujer.

• ·      Explotar su venta directa gracias a que las amas de casa pues ellas bien podían ir con sus vecinas, comadres, conocidas, etc., y venderles productos.
• ·     En los años 60 y 80 cambiaron su estrategia anterior pues muchas mujeres empezaron a trabajar.
• ·      Implementación de catálogos en línea.
• ·      Premio a la mujer emprendedora.
• ·      Para cada cambio de estrategia se contaba con el apoyo de una campaña publicitaria.
• ·      Éxito a nivel mundial.