ANÁLISIS COMPARATIVO DE EMPRESAS

POR: GABRIELA TRIANA DEL RÍO

SAM’S CLUB

• ·      Busca la expansión a través de la competencia.
• ·      Encuentra el éxito en su venta detallista, especialmente para consumidores del hogar.
• ·      Se enfrenta a nuevos retos como la venta de negocios.
• ·      Trata de expandir su mercado con promociones para tener una competencia digna.
• ·      Una de sus estrategias es la del día en el que puedes visitar sin tener membresía para así conseguir clientes cautivos.
• ·      No solo es útil para su mercado meta, las personas consumen en dicho sitio productos que sirven para el hogar.

AVON

• ·      Su principal forma de difusión es la venta directa.
• ·      Su target va direccionado hacia las amas de casa, mujeres del hogar.
• ·      Vio una decadencia cuando empezaron a trabajar fuera.
• ·      La estrategia de catálogo en línea dio los frutos necesarios antes esos retos.
• ·      Su trabajo en relaciones públicas también ayudó a fortalecerse.
• ·      Ahora se busca un mayor crecimiento internacional para posicionarse en dicho mercado.
• ·      El premio de “La mujer emprendedora” ha ayudado a incentivar el esfuerzo en las vendedoras aguerridas de la empresa.
• ·      Hacen uso de la necesidad de autorrealización para que las vendedoras siempre traten de superarse y mejorar dentro del círculo de ventas